ファーマフーズ 四半期進捗

1. 要点(3行)

• 「先行投資型」の第2四半期決算: 第2四半期（3ヶ月間）で2.58億円の営業赤字を計上。これは「1Kプロジェクト」に基づく過去2年で最大規模の広告宣伝投資（Q2単体で94.3億円）を断行した結果であり、戦略的な減益。
• 顧客獲得のV字回復: 抑制傾向にあった定期顧客件数が前期末比で6.5万件超の増加（計79.6万件）に転じ、主力「ニューモ」等のブランド再成長に向けた足場を固めた。
• 資本効率と財務基盤の強化: 伊藤忠商事への第三者割当等による自己株式処分（11.7億円）を実施。自己資本比率は前年度末の31.7％から36.5％へ向上し、攻めの投資に向けた財務健全性を確保。

2. 直近の業績と進捗率

2025年7月期 第2四半期累計（2024年8月〜2025年1月）の連結実績は以下の通りです。

• 売上高: 298.57億円（前年同期比 5.7％減）
• 営業利益: 6.23億円（同 59.4％減）
• 経常利益: 6.45億円（同 58.2％減）
• 親会社株主に帰属する中間純利益: 2.29億円（同 70.1％減）

通期計画（売上650億円、営業益20億円）に対する進捗率:

• 売上高: 45.9％（前年同期：48.7％）
• 営業利益: 31.2％（前年同期：76.8％ ※通期実績非開示のためH1実績比） 利益面での進捗は遅れていますが、これはQ2に新製品育成のための広告宣伝費（174.4億円、前年同期比2.7％増）を集中投下したためです。下期に今回獲得した新規顧客からの定期収入（LTV）を回収するモデルであり、計画通りの推移と強調されています。

3. セグメント別のモメンタム

• BtoC事業（勢い：回復の兆し）: 売上高259.58億円（5.1％減）。主力「ニューモ育毛剤」が累計3,000万本を突破。Q2に広告投資を急増させたことで、新規獲得ペースは2年ぶりの高水準。特に医薬品「ラクトロン錠」等が好調で、定期顧客数の底打ちが鮮明。