いちよし証券 事業分析

1. 企業概要

いちよし証券株式会社は、証券業を中核とする投資・金融サービスを提供する企業グループである。主要なビジネスモデルは、かつての売買手数料中心の「フロー型ビジネスモデル」から、投資信託の信託報酬やラップフィーの安定収益を中心とした「ストック型ビジネスモデル」への転換を推進している点にある。この転換の核となるのは、顧客本位の徹底であり、特に「お客様のためにならない商品は取り扱わない」という「いちよし基準」に基づき、顧客一人ひとりのニーズに合わせたオーダーメイドのポートフォリオ提案に注力している。

収益構造は、主に受入手数料（委託手数料、募集・売出し手数料、信託報酬、ラップフィー等）が大部分を占める。グループ会社として、中小型成長企業のリサーチを専門とする「いちよし経済研究所」、資産運用を行う「いちよしアセットマネジメント」、事務代行や不動産関連業務、金融商品仲介を行う「いちよしビジネスサービス」、金融商品仲介を担う「いちよしIFA」を有し、各々が連携して「トライアングル・ピラミッド経営」という独自の体制で事業を展開している。最重要経営指標として「預り資産」の拡大を掲げ、2030年3月末までに預り資産5兆円、安定収益の販管費比率であるコストカバー率100%を目指す新中期経営計画を推進している。

2. 要点(3行)

いちよし証券は、証券業から顧客本位のストック型ビジネスモデルへの転換を進める金融サービスグループ。中小型成長株のリサーチ、運用力、対面アドバイス力を強みに、「預り資産」拡大を最重要課題とし、持続的な企業価値向上を目指す。人材育成と「いちよし基準」に裏打ちされた顧客信頼が競争優位性の源泉。

3. 経営者の質

代表取締役兼代表執行役社長の玉田弘文氏は1971年生まれ。三洋証券を経て1998年に当社に入社し、神戸支店長、信州・近畿アドバイザー本部長などを歴任後、2020年4月に代表執行役社長に就任した。略歴からは、営業現場での豊富な経験と、顧客本位の「ストック型ビジネスモデル」への転換を推進する現在の経営方針と整合性のあるキャリアパスがうかがえる。